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        在张云起的印象中,段永平出走小霸王是在1995年的8月份,当时他突然向益华集团提出辞职,并且带走了开发部的“四大天王”和总经理助理、外销部部长等等一大堆技术骨干,几乎抽空了整个小霸王的中层。

        这一突然的人事震动,让先前毫无思想准备的益华高层感到措手不及,最终导致“小霸王”的经营瞬间陷入困境,昔日的辉煌随着人才的大量流失而不复存在。

        然而这毕竟是两年以后的事情,至于现在,他认为段永平带领团队出走小霸王的可能性为零。

        段永平心里肯定是有离职的这个想法的,但不管是对益华集团的股东心存幻想,还是对这家厂子难以割舍,在眼下这个第一代小霸王学习机即将面市的节骨眼上,段永平都不可能带领创业团队出走。

        即便明知道这个结果,但张云起还是提及到了辞职这个话题,因为这是他想在段永平心里种下的一粒种子,这粒种子或许不用两年时间,就会茁壮成长变成一颗欲望之树。

        段永平听了他的话之后,却半天没做声。

        如张云起所预料的那样,他在心里确实想过离开这家公司,但也仅仅是益华集团高层干涉公司事务、抽走赢利的时候想想罢了。

        真要现在离开,很难做到。

        段永平叹了口气说:“张老板看人的眼光很准,但你说的这条路我也走不了,这个事情只能从长计议,眼下小霸王学习机就要推向全国,张老板既然有兴趣做这款产品的经销商,还希望在市场推广方面给我多提点意见?!?br />
        张云起说:“这个是自然,我既然打算做你们厂里的经销商,在市场推广这一块就有出力的义务,毕竟只有把小霸王的名气打出去,生意才能更好做?!?br />
        谈及市场方面的问题,段永平一扫心中的烦闷,目光有神地看着张云起,问道:“那张老板还有什么高见?”

        张云起想了想,说:“高见算不上,有三点意见你可以参考,第一、你们这个小霸王学习机虽然打着学习机的口号,但游戏元素的成分太重了,差不多就是一个红白机加了个键盘鼠标,儿童市场确实是一块大肥肉,可是这块肥肉并不容易吃,因为还有一个大笼屉盖在上面呢——他们的爹妈?!?br />
        张云起说:“毕竟中国的父母一向奉行只要学不死,就往死里学,玩游戏就是玩物丧志,肯定不会愿意轻易给子女掏腰包,所以如果可以,我建议最好在小霸王学习机上面增加一些学习方面的元素,让游戏和学习兼顾起来?!?br />
        段永平想了想,觉得很有道理,但这款小霸王学习机研发的时候,他和研发部能想到的创意都添加进入了,于是问道:“不知道你有什么想法?”

        张云起说道:“现在正是全民英语热的时候,国人都想学好英语去老美的地盘,但是学习英语最好是从娃娃抓起,所以你可以开发一个《英语词霸》,和趣味英语课堂之类的东西,对市场会有促进作用?!?br />
        段永平沉思了一会儿,点了点头,又问:“那第二呢?”

        张云起说:“目前市面上的电子产品盗版猖獗,你应该深受其苦,毕竟这种东西对小霸王的发展很不利,但普通的防伪手段又没用,一般的消费者很难分辨真假,我建议你搞有声商标帮助消费者辨别真伪?!?br />
        段永平点头,然后拿起笔唰唰唰地在笔记本上记录,嘴上说:“还有第三点呢?”

        张云起说:“小霸王学习机的市场虽然是小孩子,但营销策略的重心还是应该从家长这一块着手,毕竟掏钱买产品的是他们,所以一定要在他们心中树立起小霸王学习机的良好印象,如果厂里资金足够雄厚,我建议你邀请成龙给小霸王代言,广告词我都想好了:同是天下父母心,望子成龙小霸王?!?br />
        段永平握笔的手一顿。

        他怔怔地看着对面的张云起,忽然觉得这个少年沉静的眼睛像一个漩涡,深深的,黑黑的,不知道通向哪里。

        许久过后,他才放下笔笑道:“张老板,时候不早了,有没有兴趣一起吃个便饭,也顺带把你这三个高见再跟我详细聊一下?”

        张云起没有拒绝。

        段永平亲自开车,他带了两瓶五粮液,载着张云起来到附近的一家高档广式餐厅,两人一边喝酒,一边谈着小霸王学习机的营销策略,张云起把刚才说的那三个意见给段永平好好解析了一番。

        后面聊的深了,两人又聊了会儿中国的商业发展,最后还谈了谈香山市的风土人情之类的轻松话题,总之是相谈甚欢,酒过三巡之后,已经称兄道弟。

        吃过饭之后,两人回到日华电子厂。

        段永平直接把沈伟叫到办公室里,让他处理张云起代理经销商的事情,还特地强调了要一路开绿灯。

        沈伟有点不明白:“一路开绿灯是什么意思?直接签合同?段总,这个张云起的胃口可不小,要拿湘南省一大块区域的总经销权,但他的渠道实力我们可一点不清楚,难道不要去了解一下吗?”

        段永平只是语气平静说:“渠道什么的,只是针对普通客户,你按照我的意思去办,要办好?!?br />
        这么说这个张云起不普通了?

        沈伟没有问。

        他出门后,直接找张云起谈经销合同。

        张云起让王贵兵跟他谈。

        其实日华电子厂和经销商谈的经销合同都差不多,只是个别地方因人而异,王贵兵和沈伟没花多久就谈完了。

        商定的合同里面,规定了双方的义务和权利,最核心的两点是,在协定的经销区域内张云起拥有独家经销权,日华电子厂不得向其它单位和个人发货或另建销售渠道,同时也规定了每个月张云起得销售多少产品的任务,给日华电子厂打多少销售回款,如果没完成月度任务70%,那么日华电子厂就有权利单方面解除合同。

        沈伟开的这个条件其实挺苛刻的。

        因为一般的经销合同,要求经销商必须完成的月度任务一般在60%左右,但是他直接提到了70%。

        为了这事儿王贵兵意见很大,跟张云起扯了好一会儿的牢骚,但是张云起想都没想,直接在合同上面签了字。

        就这样,他拿到了大湘东区的经销权。

        整个湘南省分为三个区域,一个是历史上有名的大湘西区,一个是环洞庭湖区,省会城市里津市所在地,全省文化产业核心区,至于湘东区,则是指在湘南省东南方位的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个市。

        还有就是,搁在后世,根据《公司法》明文规定,凡事从事经营活动都必须依法取得营业执照,如未办理营业执照,将责令关停,没收违法所得,所以想做正规企业的经销商,营业执照是必须要有的,现在到没那么麻烦,个人也能做,因为这时候的《公司法》都还没有出台。

        搞定了这事儿,张云起和王贵兵离开了日华电子厂。

        走的时候,段永平非常热情,亲自把张云起送到门口,并且把他的联系方式给了张云起,反复强调以后要多多通电话。

        张云起笑着说好。

        他明显感觉得出,此时段永平对他的热情不是刚见面时的那种客套和试探性的热情,这一整天的口水算是没白费,他破天荒地卖弄了那么多具有前瞻性的见解和营销思维,就是要让段永平觉得他是个有眼光的合作者,让段永平对他产生深交的欲望。

        打的离开日华电子厂后,王贵兵在路上问道:“现在事儿已经搞定了,要不要今晚连夜赶回去?我好去买火车票?!?br />
        张云起摇头:“再呆两天,我还要找一个人?!?/div>

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